汇率、结汇与点差：报价时该用哪个数

报价用 7.20 还是 7.10，一单十万美元就差一万块人民币。 这篇讲清楚新闻里的汇率、银行给你的汇率、和你实际到手的钱，这三者不是一回事。

三个不同的汇率

银行给你的价永远比市场价差一点，这个差额就是点差，是银行的利润。 美元兑人民币的结汇点差通常在 0.3%~1% 之间，看你在这家银行的结汇量和议价能力。

点差有多大影响

一笔 10 万美元的收汇，市场价 7.1000：

• 按市场价算：710,000 元
• 银行点差 0.5%，实际结汇价 7.0645：706,450 元
• 差额 3,550 元——很多单子的净利润也就这个数

结汇是什么

客户付你美元，钱进的是你公司的外汇账户。把这些美元换成人民币转到基本户， 这个动作叫结汇。反过来用人民币买外汇叫购汇。

企业结汇一般需要：合同、发票、报关单等贸易背景材料。金额大或者来路不常见时， 银行会要更多单据。这也是为什么外贸公司要把单证做齐——不只是为了退税，也是为了钱能顺利进来。

汇率波动怎么防

一、报价时留余地

别拿今天的汇率贴着成本报。常见做法是按比当前低 1%~2% 的汇率核算， 这样汇率小幅下跌也还有利润。账期越长，余地要留得越大。

二、写明报价有效期

在报价单上写“本报价有效期 15 天”，超期重新核价。这是最简单也最有效的保护， 客户也能接受——汇率和海运费都在波动，国际上都这么做。

三、锁汇

金额大、账期长的单子可以找银行做远期结汇：今天就把三个月后的汇率定下来。 代价是要占用一定授信额度，而且汇率如果涨了你也享受不到。适合利润薄、经不起波动的单子。

四、币种选择

多数订单用美元结算。欧洲客户要用欧元时注意：欧元兑人民币的波动比美元大， 而且你还要承担欧元兑美元的二次波动。不熟悉就尽量争取用美元。

一个实用习惯

每次报价后顺手算一下保本汇率（汇率跌到多少这单不赚钱）， 记在报价单的备注里。收汇那天对一眼就知道这单还剩多少利润， 也知道什么时候该催客户赶紧付款。